開年以來，工行宿遷分行圍繞重點客戶加大回籠等各類資金的歸集，有效促進(jìn)了對公存款繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢。1月末，該行對公存款較年初增加21.24億元，在全市金融機(jī)構(gòu)中增量占比24.37%居首位。

　　該行提前布局實現(xiàn)重點客戶旺季增存。重點針對洋河酒廠和煙草公司加大貨款歸集，管戶客戶經(jīng)理等人員提升日常服務(wù)頻度和質(zhì)量，切實做好客戶旺季金融服務(wù)工作。并對醫(yī)院、交通、房地產(chǎn)等客戶銷售旺季加強(qiáng)營銷，進(jìn)一步提高銷售款歸集率，提升存款貢獻(xiàn)。同時注重土地掛牌信息的搜集，加強(qiáng)信息交流和溝通，加強(qiáng)市縣行聯(lián)動，從源頭抓起，確保資金最大范圍歸集。

　　為了切實實現(xiàn)全行基礎(chǔ)客戶穩(wěn)存和增存，該行通過對全行對公客戶分析，制定了突出一個“穩(wěn)”字，鞏固負(fù)債業(yè)務(wù)支撐基礎(chǔ)的營銷策略。圍繞占全行存款近60%的前50位客戶全力做好穩(wěn)存增存工作。1月末，全行增存千萬元以上客戶近60戶。

　　該行還制定了旺季營銷行動計劃及專項競賽辦法，使全行進(jìn)一步樹立了對公存款日常營銷意識，將日均增長目標(biāo)由原來按季下達(dá)改為按月下達(dá)，切實起到激勵和鞭策效果。1月末，全行對公日均存款較年初增加17.11億元。