后疫情時代，金融機構如何發(fā)揮“經濟血液”功能？怎樣更好地體現(xiàn)服務地方職能？工商銀行宿遷分行用行動進行了回答。今年以來，該行強化責任擔當，落實“四保障六提升”措施，持續(xù)提升金融服務實體經濟效能，信貸融資規(guī)模創(chuàng)歷史新高，截止4月貸款突破600億大關，全面助推宿遷經濟高質量發(fā)展。

　　信貸“風向標”：大項目實現(xiàn)大作為

　　夜幕降臨，華燈初上，宿遷港燈火通明、汽笛長鳴，南來北往的集裝箱貨輪高效裝卸，大小散裝砂石船有序進出，初現(xiàn)“千里運河第一港”的風貌。

　　跨越發(fā)展，交通先行。作為江蘇省“最年輕”的城市，宿遷立足自身實際，找準發(fā)展方向，開啟經濟追趕型發(fā)展“快進鍵”，確立了加快建設長三角北翼、蘇皖邊界中心城市的戰(zhàn)略發(fā)展目標。結合宿遷港改擴建實施規(guī)劃，宿遷工行加強項目跟蹤，加大信貸投放傾斜力度，向宿遷市港口集團投放項目貸款5.63億元，有力支持了宿遷港建設。隨著宿遷港中心港區(qū)三期正式投運，集裝箱年吞吐量可達30萬標箱以上，貨物年吞吐量達1500萬噸，將有效提升港口承載能力，進一步放大港口水運優(yōu)勢，對完善全市物流格局、服務宿遷外向型經濟的發(fā)展具有重大意義。今年以來，宿遷工行立足實際，持續(xù)推進“大項目”，實現(xiàn)“大作為”，超億元的重點項目投放9筆，其中就包括宿遷市港口集團、宿遷市豫榮產業(yè)投資、億勛建設等重大項目。

　　圍繞宿遷市經濟總體發(fā)展戰(zhàn)略，宿遷工行與宿遷市第一家國家級經濟開發(fā)區(qū)——宿遷經濟技術開發(fā)區(qū)開展深度合作，簽約戰(zhàn)略合作儀式。圍繞打造科技創(chuàng)新產業(yè)園(南部城市副中心)、總部經濟集聚區(qū)和科技企業(yè)孵化園等中心任務，雙方將進一步加強戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、相互促進、共同發(fā)展，推動宿遷市經濟技術開發(fā)區(qū)高質量發(fā)展新局面。

　　定向導流：“金融活水”潤澤實體經濟

　　初夏時節(jié)，草木繁茂，沭陽臨港工業(yè)園內一派生機盎然的場景，江蘇桐昆集團恒陽化纖項目布局合理、整齊有致，現(xiàn)代化廠房內機器轟鳴、井然有序。該項目既是桐昆集團加速產業(yè)鏈一體化布局的內在需求，更是沭陽紡織服裝產業(yè)補鏈強鏈工程的標志性成果，為沭陽打造千億級紡織服裝產業(yè)集群注入更多新動能、新活力。在項目建設過程中，沭陽支行針對“新型綠色功能性纖維、DTY纖維和高端面料坯布智能化產業(yè)項目”，量身定制金融支持方案，有力促進了江蘇桐昆恒陽化纖有限公司項目建設。

　　這是宿遷工行支持民營經濟、支持實體制造業(yè)的又一個典型案例。今年以來，宿遷工行重點聚焦“3+1”板塊，細排農、工、商領域和重大項目信貸目標，不斷優(yōu)化“全量信貸客戶營銷儲備庫”，以穩(wěn)步提升全量信貸儲備庫客戶落地轉化率為抓手和切入點，持續(xù)做好“白名單”客戶營銷，結合先進制造業(yè)、專精特新、國高、科創(chuàng)、上市擬上市公司等優(yōu)質客群，加大營銷力度，加快業(yè)務流程推進，提升區(qū)域優(yōu)質客戶市場份額，不斷夯實法人客戶拓展基礎。

　　據統(tǒng)計，截止一季度末，分行公司貸款余額較年初增長38.77億元，實現(xiàn)總量、增量均同業(yè)第一。其中，戰(zhàn)略新興產業(yè)貸款余額較年初增長18.8億元，完成計劃的470%;制造業(yè)貸款余額較年初增長9.11億元，完成計劃的107%;中長期制造業(yè)貸款余額較年初增長2.86億元。

　　在普惠金融信貸全流程服務方面，宿遷工行實施線上線下雙輪驅動策略，協(xié)同推進，落實“三堅持”措施，即堅持全量客戶庫建設、堅持清單滲透轉化和堅持一區(qū)一群一鏈服務，積極搶占市場，全力拓寬獲客渠道。分行對重點領域信貸目標客戶信息進行搜集、分類、梳理和常態(tài)化更新，細化國家高新企業(yè)、新型農業(yè)主體、優(yōu)質國際結算客戶、專精特新客戶拓展措施，重點跟蹤科技型中小企業(yè)、新型農業(yè)主體等對接行動清單以及政采貸、宿易貸、速金融平臺需求名單，切實將客戶儲備轉化為貸款增量。在營銷策略上，瞄準各級開發(fā)區(qū)招商引資客戶，各大園區(qū)和主要商圈的重點客群開展精準拓展，圍繞區(qū)域內的核心企業(yè)和產業(yè)集群，根據客戶特點，針對性設計場景化營銷方案，對上下游客戶進行場景化營銷。

　　持續(xù)提升網點綜合競爭力，是宿遷工行的發(fā)展普惠金融的又一抓手。該行加大專業(yè)培訓和資質獲取，重點從人員配備、資質獲取、專業(yè)培訓等方面加快“網點+普惠”建設，有效提升網點普惠金融服務效能，為網點競爭力提升增添新動力。通過持續(xù)優(yōu)化縣域鄉(xiāng)村金融服務渠道建設，“線上+線下”、“自建+開放”相結合，設立鄉(xiāng)村金融“工銀驛站”，實現(xiàn)沭陽城區(qū)重點區(qū)域的全覆蓋，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點布局不足的局面。同時，將e抵快貸、經營快貸、e稅快貸等標準化線上普惠產品與“興農通”App推廣相結合，進一步擴展對鄉(xiāng)村振興的服務半徑，加快全行普惠業(yè)務零售化轉型步伐。

　　據統(tǒng)計，截止一季度末，分行銀保監(jiān)普惠口徑貸款余額凈增13.58億元，是去年同期的1.77倍;同業(yè)增量占比24.92%，余額占比25.08%。客戶數較年初新增868戶，完成計劃的181%，完成率全省系統(tǒng)內第二;涉農貸款余額180.14億元較年初新增22.12億元，完成計劃的138%，普惠型涉農貸款6.81億元，完成率272%,不良率0.34%，較年初下降0.09個百分點。

　　“下鄉(xiāng)進村”：助力鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新示范區(qū)

　　民族要復興，鄉(xiāng)村必振興。鄉(xiāng)村振興是解決“三農”問題的重中之重，更是實現(xiàn)中華民族偉大復興的一項重大任務。作為“國家隊”金融主力成員，宿遷工行積極履行金融職能，主動承擔社會責任，全力推進鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新示范區(qū)建設，充分發(fā)揮金融支持作用，助力鄉(xiāng)村振興。

　　圍繞鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新示范區(qū)(沭陽縣)的重點建設，宿遷工行擔任沭陽示范區(qū)工作領導小組組長指導、協(xié)調沭陽支行在積極探索金融服務鄉(xiāng)村產業(yè)有效模式、健全完善涉農風險分擔補償機制、加快推進農村信用體系建設，落實好金融服務鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新示范區(qū)建設工作。

　　針對鄉(xiāng)村振興多樣化金融的需求，宿遷工行創(chuàng)新產品服務，打造“工銀興農通”鄉(xiāng)村金融服務品牌，積極進行風險補償模式創(chuàng)新，與省財政合作，推出“小微貸”金融產品，有效支持鄉(xiāng)村中小微企業(yè)融資需求。截止4月末，全行支持鄉(xiāng)村中小微企業(yè)共計221戶，貸款余額12.33億元，其中沭陽支行53戶，2.05億元，有力地支持了鄉(xiāng)村振興。

　　行無止境，揚鞭奮蹄。貸款突破600億大關，既是一個階段性發(fā)展的節(jié)點，更是一個新的起點。宿遷工行將繼續(xù)秉承服務宗旨，堅守本業(yè)初心，增強重大金融政策的執(zhí)行力，服務大局，服務地方，服務重點，為經濟發(fā)展注入源源不斷的金融活水。