選擇大于努力的時代,選對一款光瓶酒,就意味著把握住了千億光瓶酒市場趨勢。
2020年,光瓶酒的熱度再迎新高,酒業(yè)及業(yè)外大商紛紛將目光投注到光瓶酒市場,開始選擇有價(jià)值的光瓶酒。2021年,光瓶酒向上趨勢愈加明顯,還未布局光瓶酒賽道的經(jīng)銷商,也正在謀求一款合適的光瓶酒。
酒業(yè)家從市場獲悉,河北保定縣一知名光瓶酒品牌在短短幾個月時間內(nèi),吸引了數(shù)千位經(jīng)銷商的注意,目前,只有300多名經(jīng)銷商搶到了經(jīng)銷權(quán)。目前,每月在線上咨詢的經(jīng)銷商已超千位。
站上千億風(fēng)口
天下糧倉憑何引爆市場、力推新品?
據(jù)國信證券分析,光瓶酒為行業(yè)大風(fēng)口。自飲消費(fèi)意識覺醒疊加盒裝酒向上升級,光瓶酒逐步替代低端同價(jià)位盒裝酒份額。預(yù)計(jì)2020年光瓶酒出廠規(guī)模約700億元,終端銷售規(guī)模約1200億元。
站在千億的行業(yè)風(fēng)口下,天下糧倉的市場端也頻頻傳來捷報(bào)。從根據(jù)地河北,到河南、江蘇、陜西、江西、湖南、湖北等各大重點(diǎn)市場,有合作意向的經(jīng)銷商不在少數(shù),既有資深酒商,也有跨界而來的大商。今年以來,天下糧倉已陸續(xù)簽約全國超300位經(jīng)銷商?!耙豢雌放?,二看利潤,這是我選擇的重要原因,另外,天下糧倉的扶持力度大,現(xiàn)在的動銷效果確實(shí)不錯?!焙幽弦唤?jīng)銷商注意到光瓶酒的風(fēng)口后,經(jīng)過幾番考慮,最終選擇了具有品牌力的天下糧倉。
該經(jīng)銷商所言的扶商政策,正是天下糧倉能快速引爆市場的利器。以餐飲、終端為重心,天下糧倉開展了大力度的進(jìn)店支持、陳列支持、人員工資支持、投獎支持、車輛支持,以大幅度提升動銷,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的利潤最大化。具體來看,除按照打款金額的對應(yīng)比例,贈送經(jīng)銷商推市產(chǎn)品外,天下糧倉會給與經(jīng)銷商全額人員工資支持,支持人數(shù)則在2—8不等,時間長達(dá)3個月。而在營銷上,掃碼100%中獎活動也由天下糧倉全額承擔(dān)。
天下糧倉不僅在為經(jīng)銷商的市場動銷提供了強(qiáng)有力的支持,還助推其打造樣板市場??陀^而言,天下糧倉的已有市場布局對其新品的推出提供了強(qiáng)有力的發(fā)展保障。
基于此,新品糧票系列成為天下糧倉引爆市場的有力武器。據(jù)了解,該系列包含小糧票42°/52°、大糧票42°/52°、老糧票42°,價(jià)格從流通到餐飲,覆蓋15元/瓶—60元/瓶。從價(jià)位帶來看,新品糧票系列占據(jù)了光瓶酒的主流價(jià)位帶,實(shí)現(xiàn)了從低端到高端的全覆蓋,可以充分滿足不同消費(fèi)者在不同消費(fèi)場景下的需求,市場潛力大。
而從消費(fèi)層面來看,糧票能打動相對應(yīng)的光瓶酒消費(fèi)群體,引發(fā)共鳴,從而占據(jù)消費(fèi)者心智,最終轉(zhuǎn)化為市場動銷。
從”德隆號“到”天下糧倉“
老品牌的新生之路
以“天下糧倉”為品牌名發(fā)展至今,天下糧倉已有20年的歷史。具備充足的的全國運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),且客戶服務(wù)能力強(qiáng),有非常強(qiáng)的信譽(yù)保障。
事實(shí)上,天下糧倉的歷史課追溯至梁氏燒鍋,即盛于明清的武遂德隆號。武遂德隆號到了乾隆年間達(dá)到了鼎盛,曾入選皇室宮廷御用燒坊所產(chǎn)燒酒不得外售。梁氏后人至今仍有御賜酒鬶和少量酒具。
現(xiàn)在為公眾所熟知的天下糧倉,則是源于其2001年資助電視劇《天下糧倉》,也因此河北天下糧倉釀酒股份有限公司誕生。此后,天下糧倉開啟了新生品牌之路,并聯(lián)手央視不斷放大品牌聲量。
在傳承與創(chuàng)新的動能下,天下糧倉于2004年被政府采購論壇組指定為人民大會堂會議指定用酒,并曾多次被政府授予榮譽(yù)稱號。2006年,天下糧倉釀酒有限公司被徐水縣人民政府寫進(jìn)徐水縣縣志第497頁,成為徐水發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。
事實(shí)上,天下糧倉之所以能獲得如此多的名譽(yù),與其扎根品質(zhì)的匠心不可分割。在原料上,天下糧倉精選物選優(yōu)質(zhì)高粱、小麥、玉米、大米、糯米為原料,運(yùn)用傳統(tǒng)古法釀造、結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)工藝,融皇家貢酒、祖?zhèn)鞴に囉谝惑w,泥池發(fā)酵、緩火慢蒸、分批取酒、量質(zhì)摘酒、長期貯存、精心勾調(diào),總體風(fēng)格穩(wěn)定,色、香、味、體俱佳,具有“窖香濃郁,醇和回甘、甘冽凈爽、余味悠長、低而不淡、濃而不烈”的獨(dú)特鳳尾。
“曲為酒之骨”,天下糧倉采用由自家獨(dú)門配方的曲,為后期后期發(fā)酵、出酒、保證品質(zhì)打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ);“水為酒之血”,其釀酒的水源為深層496米地下泉水,天下糧倉結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)科技對水質(zhì)進(jìn)行了地下一級過濾,再經(jīng)科學(xué)化清除有害物質(zhì)后,方才用于生產(chǎn)制曲、發(fā)酵、蒸餾等。也正是在如此匠心之下,“天下糧倉”商標(biāo)在2010年被河北省工商行政管理局認(rèn)定為河北省著名商標(biāo)。
但天下糧倉的品牌之路遠(yuǎn)不止于此。據(jù)了解,2016年11月,天下糧倉完成了股份制改造,為其走向資本市場邁進(jìn)了一大步。2021年,天下糧倉計(jì)劃3年內(nèi)打造上市。
與此同時,為了支撐未來可持續(xù)性發(fā)展,天下糧倉還進(jìn)行了擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃。目前天下糧倉擁有生產(chǎn)基地兩個,新購建用地115畝,擴(kuò)建釀造車間6800平方米、窖池800個、酒庫8000平方米、博物館1500平方米、花園1800平方米,建設(shè)竣工后公司年產(chǎn)白酒超5萬噸。
品牌力強(qiáng)、品質(zhì)高、利潤可觀等多重因素的疊加下,天下糧倉正在加速其全國拓展之路,助推光瓶酒熱度的不斷攀升。
據(jù)悉,6月,天下糧倉將在河北保定召開《天下糧倉·大展鴻圖》新品發(fā)布會,屆時,將有三大政策頒布,現(xiàn)場更有價(jià)值30余萬的豪禮贈送。