9月3日，擁有400萬+抖音粉絲的“酒仙網拉飛哥”在直播間賣起了光瓶酒，與其同框出現的還有奧運冠軍、世界拳王鄒市明。此次，鄒市明以光良酒代言人的身份獻上直播首秀，并揭開了光良最新跨界產品的神秘面紗。

　　事實上，在直播前一天，一支概念先導片已經在視頻號引發(fā)瘋狂轉發(fā)，短片用極具藝術色彩的鏡頭語言表達出現代科技與古代文明的交融碰撞，也就此引出了此次光良酒與敦煌博物館跨界合作的結晶——光良59PLUSx敦煌博物館聯名限定款。

　　那么，這款先聲奪人的作品究竟是什么來頭?

　　聯手敦煌博物館、拉飛哥

　　光良“攢局”大熱IP

　　據悉，“光良59PLUSx敦煌博物館聯名限定款”是光良推出的首款真正意義上的“IP跨界產品”。

　　近年來，隨著傳統(tǒng)文化的崛起，國潮文化乘勢而起，以博物館文創(chuàng)為主的跨界產品在消費市場遍地開花。這其中，敦煌博物館可謂當之無愧的佼佼者?！?020天貓“雙11”IP電商指數報告》顯示，在2020年“雙11”中，敦煌IP授權商品多點開花，一舉超越故宮搶占IP銷售電商指數第一位。

　　敦煌飛天是中華文明的重要瑰寶，也是中國藝術家在世界美術史上創(chuàng)造的一個奇跡。此次合作，光良采用純白通透的瓶體材質，將敦煌飛天仙女與極具科技范兒的宇航員形象相融于瓶身設計中，寓意著飛天精神古今流傳。

　　除了獨特的包裝，光良酒的品質也受到市場廣泛認可。

　　自2019年上市以來，光良酒業(yè)以差異化的產品打下了品牌基礎，此前推出的主打產品“數據瓶”系列以三年糧食基酒的含量比例命名，將原料比例標注于瓶身，以“光良59”“光良39”“光良19”的創(chuàng)意命名，讓消費者對酒體有清晰直觀的感受，迅速打開市場并積累了良好口碑。數據顯示，2021年一季度，光良59的環(huán)比銷量激增289%。

　　在這一光良酒業(yè)核心大單品獲得不俗銷量成績后，今年春季，光良又推出品質升級版“光良59PLUS”，據了解，光良59PLUS是一款濃醬兼香型光瓶酒，上市僅半年，光良59PLUS亦獲得了良好的市場反響，而此次光良與敦煌博物館外共同推出的聯名限定款也是基于59PLUS。

　　除此之外，拉飛哥與代言人鄒市明的同框直播也是一大看點。抖音粉絲超過400萬人的“酒仙網拉飛哥”是酒水類目頭部主播之一。數據顯示，截至目前拉飛哥累計銷售額已經突破6億，穩(wěn)居抖音酒品帶貨達人前三的寶座，當晚，光良酒x敦煌博物館聯名款的商品直播總訪問量突破了51萬。

　　玩轉跨界，光良技高一籌

　　光良的選擇并不是偶然。

　　近年來，光瓶酒成為酒企追逐的風口，顯現出廣闊的市場前景。目前我國光瓶酒市場規(guī)模約在700億元左右，過去五年市場增速達20%，預計未來3~5年，光瓶酒市場規(guī)模有望擴容至1200億元，其中終端價超過50元的光瓶酒，成長會更加迅猛。有行業(yè)專家預測，光瓶酒將憑借其高性價比、高品牌、低成本等優(yōu)勢，逐漸取代盒裝酒在自飲場景下的市場份額，預計五年后光瓶酒在低端酒市場占比有望提升至60%。

　　盡管前景可觀，但在風口之下，光瓶酒的競爭日益激烈。在眾多光瓶酒中，真正的國民級大單品也是屈指可數，這也顯示出光瓶酒行業(yè)普遍存在品牌力不足的問題。

　　近兩年來，光良作為光瓶酒中一支異軍突起的生力軍，以出眾的實力迅速成為行業(yè)公認的黑馬選手，瞄準的定位便是打造“國民自用酒”。

　　而仔細盤點光良歷來的跨界聯動不難發(fā)現，基于“國民自用酒”的定位，光良緊緊抓住每一次可能與國民接觸的機會。通過借力影視圈、體育界一系列引發(fā)全國關注的大事件，廣泛向國民傳播了品牌概念，迅速提高了品牌知名度。

　　事實上，與敦煌博物館的合作并不是光良第一次玩跨界，此前，從《我和我的家鄉(xiāng)》再到獻禮劇《我們的新時代》，光良曾多次亮相影視劇作品。此外，光良選擇了拳王鄒市明作為代言人，拍攝了行業(yè)刷屏的“光良不裝”TVC廣告片，并在東京奧運會期間贊助了賽事轉播平臺之一的咪咕視頻，讓其“好酒已上場，實力看得見”的標語出現在APP開屏上，奧運會的龐大受眾基數為光良的品牌傳播提供了優(yōu)質土壤，通過緊跟賽程、直擊內心的文案，光良在各大轉播平臺集中登場引爆刷屏，迅速吸引了關注奧運會的國民的注意力。據統(tǒng)計，東京奧運會期間，光良在咪咕、騰訊、百度、抖音等平臺的總曝光量超過10億，引發(fā)了消費者的廣泛參與和二次傳播。

　　此外，光良在一次次跨界聯動中不斷通過營造具體的消費場景，清晰地傳遞品牌價值觀，拉近與消費者的距離，助力品牌在光瓶酒賽道中迅速突圍。

　　穩(wěn)扎白酒庫量消費者

　　光良“國民度”強勢上升

　　“最近我們聚會都是喝光良，除了本身好喝以外，主要是光良看起來比較對胃口，和其他白酒的包裝很不一樣，看起來是現代感的，和聚會的飯桌很配。”

　　“我是看電視的時候看到了光良酒，所以想試試同款，后來推薦給朋友，大家經常一起喝?！?/P>

　　近日，酒業(yè)家在山東調研時發(fā)現，光良已經走上了年輕消費者的聚會餐桌。不難看出，通過技高一籌的“花式跨界”，光良不僅在存量市場具有良好的消費者基礎，在年輕群體中也培育出消費粘性與情感鏈接。這成為其在市場中的“制勝秘籍”。

　　在良好的市場反響背后，“光良速度”一直以來也被業(yè)界津津樂道。自2019年產品上市至今，光良酒業(yè)已先后完成數億元融資，在資本加持下，光良在光瓶酒賽道中加速奔跑，創(chuàng)下斐然“戰(zhàn)績”。數據顯示，截至2021年3月31日，光良2020財年實現終端銷售額16.35億元。相比前年的5.8億元，光良用了一年時間，將終端銷售額翻了近3倍。對于定位自飲光瓶酒賽道，產品單價在百元以內的光良而言，這一成績足夠亮眼。

　　有行業(yè)專家認為，光良在白酒行業(yè)中開創(chuàng)了先河。作為白酒行業(yè)的新銳力量，光良憑借獨特的打法、穩(wěn)定的品質和創(chuàng)新營銷獲得了市場與消費者認可，在今后的白酒賽道中具有強勁的發(fā)展?jié)摿Γ骸鞍拙菩袠I(yè)是一個長期跑道，新品牌的突圍不僅需要好的產品，需要時間的加持，更需要與時俱進的創(chuàng)新力?？v觀白酒發(fā)展歷程，光良走了一條‘前無古人’的路，這顯示出光良獨到而精準的戰(zhàn)略眼光，相信光良會憑借其獨特的打法與良好的品質，給白酒行業(yè)帶來更多驚喜?！?/P>