剛剛過去的六月，是漢王酒業(yè)的收獲季，漢王酒沿著既定的目標(biāo)前進(jìn)，推動品牌穩(wěn)健發(fā)展。

　　6月4日，漢王酒業(yè)山東聊城品鑒會所盛大開業(yè)，這也是漢王酒業(yè)在山東的第五家專賣店旗艦店；6月9日，漢王酒業(yè)湖南郴州地區(qū)第十家專賣店-桂陽縣專賣店開業(yè)；6月18日，漢王酒業(yè)衡陽耒陽旗艦店開業(yè)，7月16日，江西德興專賣店開業(yè)，這一系列動作標(biāo)志著漢王酒深耕山東、湖南市場取得了顯著成效。

　　接近三年的努力，漢王酒已在60多個縣市開發(fā)漢王酒旗艦店和形象店122家、陳列店近千家，完成了全國基礎(chǔ)營銷版圖的布局。漢王酒業(yè)不懼行業(yè)周期的影響，精準(zhǔn)發(fā)力，找到了品牌發(fā)展的通道，這背后隱藏著怎樣的力量？

　　拓寬市場支點(diǎn)

　　漢王酒憑何吸引經(jīng)銷商?

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，提升品牌影響力，漢王酒業(yè)近年來積極推進(jìn)品牌專賣店的建設(shè)和發(fā)展，吸引了不少行業(yè)精英的加入。從中我們也看到，秉持著重品牌、重扶持的理念，持續(xù)落地生根的漢王酒品牌專賣店為市場帶來新氣象。

　　走進(jìn)漢王酒專賣店，醇厚的酒香撲面而來，店內(nèi)設(shè)有接待區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)、品鑒區(qū)等，幾大功能區(qū)域動線分明。店內(nèi)空間明亮寬敞，裝修高端大氣，提升了漢王酒業(yè)品牌的專業(yè)形象。

　　經(jīng)銷商選擇漢王，是一種堅(jiān)定的看好。漢王酒業(yè)不僅注重產(chǎn)品品質(zhì)，還注重消費(fèi)者體驗(yàn)和市場拓展，通過線上線下相結(jié)合的方式，建立了覆蓋全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，與各級經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

　　漢王酒業(yè)桂陽專賣店總經(jīng)理駱協(xié)飛表示，從2017年進(jìn)入酒水行業(yè)以來，他主營的一直都是紅酒產(chǎn)品，直到2021年底開始正式銷售漢王酒。之所以選擇漢王，有三點(diǎn)原因?！笆紫任沂潜粷h王酒的品質(zhì)吸引，包括我的客戶喝了漢王酒后，也沒有一個說漢王不好的；再者，在同等價位醬酒品牌里面，漢王酒的性價比是最高的；三是我目前已經(jīng)連續(xù)三次參加漢王529醬酒節(jié)活動，并且去茅臺鎮(zhèn)參觀過漢王酒廠，對漢王的品牌歷史和釀造工藝、包括對歐總于釀造技藝孜孜不倦追求的精神都有很深的感觸，并為之深深折服，再加上有三一集團(tuán)毛總加持，更加堅(jiān)定了我對漢王酒的信心！我也有信心有決心讓漢王酒在桂陽大賣！”

　　經(jīng)銷商選擇漢王，更因?yàn)槭菨h王是自己“喝出來”的品牌。漢王酒過硬的品質(zhì)和實(shí)力基礎(chǔ)已然成為經(jīng)銷商們向漢王酒用戶們推薦的首要動力。

　　侯先生已經(jīng)在酒行業(yè)浸淫多年，之前也做過很多別的醬酒知名品牌，但是在接觸到漢王酒后，就馬上成為了漢王的忠實(shí)消費(fèi)者，一年消費(fèi)漢王酒近十萬元。由于消費(fèi)額巨大，他產(chǎn)生了自己做漢王酒的念頭，于是他馬上聯(lián)系漢王酒業(yè)湖南運(yùn)營中心總部，并很快與漢王簽訂了合同。9月簽合同，12月開店，短短三個月時間，就已打造好漢王酒聊城旗艦店，現(xiàn)在在漢王酒業(yè)的大力支持下，又開業(yè)了一家品鑒招待會所，作為旗艦店的功能補(bǔ)充。為消費(fèi)者提供了便捷的購買渠道和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，也為自身帶來了可觀的收入和回報。

　　漢王酒業(yè)第四代傳承人、漢王酒業(yè)董事長歐杰表示，漢王以穩(wěn)步發(fā)展為宗旨，開發(fā)一個市場就做透一個市場。漢王不是以賺快錢為目的去做市場，要讓經(jīng)銷商有利潤、客戶覺得有所值，才是漢王長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

　　面對當(dāng)下新一輪發(fā)展周期，漢王酒正努力不斷增強(qiáng)品牌競爭力，通過舉辦各種活動和營銷策劃，吸引與品牌文化所倡導(dǎo)的品牌態(tài)度、品牌個性一致的消費(fèi)者，從而提升消費(fèi)者的認(rèn)同感和對品牌的忠誠度，為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　贏戰(zhàn)新周期

　　漢王酒如何讓經(jīng)銷商先盈利

　　自去年以來，酒類市場銷售承壓是明顯事實(shí)，但行業(yè)回歸理性并未讓大家對醬酒的熱情消退。經(jīng)過前期的快速發(fā)展，醬酒已逐漸被消費(fèi)者接受，醬酒受眾依然在擴(kuò)大。這也意味著，市場對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，而優(yōu)質(zhì)醬酒從投產(chǎn)到銷售有較長的時間跨度，基于此，產(chǎn)能儲備是未來企業(yè)競爭和品牌打造的重點(diǎn)。

　　漢王酒業(yè)是遠(yuǎn)近聞名的基酒大廠，規(guī)模在茅臺鎮(zhèn)民營企業(yè)中已算同類中的佼佼者，在茅臺鎮(zhèn)及魯班鎮(zhèn)擁有三個釀造生產(chǎn)廠區(qū)，一線員工600余人，廠區(qū)占地面積300余畝，窖池356口、年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲坤沙型醬香白酒3500余噸，老酒貯存2.8萬余噸，一部分都是10年以上的老酒。

　　漢王酒能夠“挺過”多個行業(yè)周期，正是因其始終如一的品質(zhì)觀，如今，靠著“做人如做酒”的經(jīng)營哲學(xué)，再度長紅于市場。

　　漢王酒業(yè)聚焦“前三年前置性投入”，增強(qiáng)品牌全國影響力，打造立體化的傳播陣容，以湖南、廣東、河南、山東、江西、江蘇六省作為樣板市場，精準(zhǔn)化運(yùn)營產(chǎn)品，力爭打造數(shù)個千萬級市場，同時在營銷配置上設(shè)立1個全國營銷中心、5個省級銷售中心、10個地級市銷售中心，以服務(wù)好全國經(jīng)銷商。

　　經(jīng)過三年的市場培育，漢王酒已然有了些成績。目前比較成熟的區(qū)域市場有湖南、廣東、山東、江西等區(qū)域市場。其中，漢王酒已建立湖南婁底市、廣東惠州兩個年銷售額破千萬的地級市樣板市場，并且都在艱難的疫情三年，取得了讓業(yè)界刮目相看的驕人業(yè)績。如今，漢王酒聚焦郴州、婁底、惠州等市場，著手打造模板化樣板市場，再次積極釋放品牌力。

　　今年5月，漢王酒作為官方唯一戰(zhàn)略合作商于長沙國際會展中心榮耀出展第23屆中部酒博會，成為酒博會最具代表性的明星展商。展廳以獨(dú)具漢文化氣息漢服快閃舞蹈秀將漢文化演繹得淋漓盡致；通過漢王文化墻、發(fā)展歷程墻等將漢王的歷史文化底蘊(yùn)展現(xiàn)在展商面前，以線上云看展的形式，吸引了眾多醬酒愛好者同步逛展；同時舉辦漢王杯-酒王爭霸賽-中部六省總決賽的海選賽，吸引數(shù)百名選手參賽；東方品味的展廳，緊張刺激的賽事活動，不僅讓眾多展商紛紛駐足，更獲得了湖南都市頻道等十余家媒體的青睞，各大媒體紛紛采訪報道，廣告效應(yīng)拉滿，向社會各界充分展現(xiàn)了漢王酒的品牌形象與實(shí)力。

　　同時，漢王酒業(yè)連續(xù)四屆舉辦了529醬酒文化節(jié)，本次醬酒節(jié)以三天二晚貴州行，探秘醬香漢王游為活動主題，邀全國100多家優(yōu)秀經(jīng)銷商，共同探尋中國醬酒之心，親臨百年漢王酒廠，360°全方位探秘醬酒釀造工藝，沉浸式體驗(yàn)全球首部釀酒主題文化光影秀-《天釀》，在天釀景區(qū)舉辦第四屆醬酒節(jié)主題晚宴，讓第四屆醬酒文化成為一場更具深度的醬酒文化之旅。

　　漢王酒將以“529醬酒文化節(jié)”、“酒王爭霸賽”等系列品牌IP活動為傳播載體，以輻射全國的廣告熱浪為重要抓手，讓市場看到了一個冉冉上升的醬酒明星品牌。

　　據(jù)悉，未來漢王酒業(yè)將加大市場費(fèi)用直投比例，在品鑒會、酒王爭霸賽、行業(yè)協(xié)會贊助、廣告宣傳、促銷物料等項(xiàng)目上加大投入力度，精準(zhǔn)邀約、積極組織召開不同規(guī)模品鑒會；支持各區(qū)域開展酒王爭霸賽海選賽和決賽、市場發(fā)布會、客戶答謝會等諸多不同類型市場活動。

　　事實(shí)上，漢王酒的產(chǎn)品定位中高端，在終端市場上還面臨著品牌知名度打造的工作，但仍擋不住一批資深酒友的推薦和看好。高端的品質(zhì)和硬核的品牌輸出，讓漢王酒在頭三年收獲了不少擁躉。當(dāng)本地的醬酒消費(fèi)氛圍上升后，很多將銷售會對知名產(chǎn)品進(jìn)行對比和甄選，而漢王酒屢屢成為他們的共同選擇，也反映出漢王酒獨(dú)特的實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)下，漢王酒與代理商已然成為利益共同體。

　　順著時代的浪潮，漢王酒業(yè)依托品牌血脈底蘊(yùn)、出類拔萃的品質(zhì)、雄厚的基酒儲備，在品牌重圍中脫穎而出，躋身行業(yè)規(guī)?；嚑I，重現(xiàn)歷史榮耀。不可否認(rèn)的是，漢王酒業(yè)崛起的時機(jī)已經(jīng)到來。