“名酒廠收縮條碼，名酒廠基酒貴了、條碼也貴了、任務(wù)也增加了?！?/P>

　　“如果沒有團購業(yè)務(wù)支撐，開發(fā)品就只能下沉到批發(fā)市場低價甩貨?！?/P>

　　“開發(fā)品已經(jīng)進入低利潤時代……”

　　酒業(yè)家在山東、河南、四川等酒類消費大省走訪20余位酒業(yè)開發(fā)商時發(fā)現(xiàn)，在酒業(yè)進入深度調(diào)整期后，開發(fā)商正行走在“變”與“守”的十字路口。

　　面對2024，不少開發(fā)商陷入迷惘，如何在市場被動的環(huán)境中做好招商，成為撬動全年工作的重要支點。

　　求解開發(fā)品動銷難題，賦能開發(fā)商招商發(fā)展，6月28日—30日，由酒業(yè)家傳媒主辦，中國副食品流通協(xié)會支持，新渠道·新產(chǎn)品·新美學·新設(shè)備——酒業(yè)家·2024濟南中酒展，將在山東國際會展中心舉辦。

　　屆時，10+品類、1600+展商、10000+款爆品將齊聚11萬平米展館；20+主題論壇活動將同步舉行，2024年中大型酒業(yè)招商、選品、思想交流、社交盛會，即將拉開帷幕。

　　“現(xiàn)在招商越來越難了，主要是開發(fā)品的消費場景正在收窄，需求正在降低，如果沒有名酒背書的開發(fā)品，很難在流通渠道打開局面?！背啥季粕贪旮嬖V酒業(yè)家，“所以越是在這樣的情況下，越需要堅定跟隨名酒腳步，相信名酒的價值?！?/P>

　　在酒業(yè)家的調(diào)研中，大部分開發(fā)商對名酒條碼的價值仍十分認可，從渠道反饋來看，名酒開發(fā)品的市場動銷也明顯好于大眾開發(fā)品。

　　然而，隨著名酒條碼的政策性收縮，開發(fā)商與名酒廠合作的門檻正在被抬高?！懊茝S基酒貴了、條碼也貴了、任務(wù)也增加了?！睗祥_發(fā)商高良告訴酒業(yè)家，名酒開發(fā)品需求相對較強，但成本也更高，使得利潤已逐漸走低。

　　“現(xiàn)在開發(fā)品的利潤率已下降至個位數(shù)，傳統(tǒng)流通渠道賣不動，線上渠道投流成本也越來越高，名酒開發(fā)品已進入低利時代。”濟南開發(fā)商劉衡告訴酒業(yè)家，開發(fā)品的營銷成本需要開發(fā)商來承擔，無論是傳統(tǒng)渠道的品鑒、鋪貨費用，還是線上渠道的精準投流費用，都相較以往有所升高。

　　河南酒商張總表示，2022年時，其在抖音平臺直播賣酒，1萬塊的投流轉(zhuǎn)化，在2023年需要5萬才能達成?！巴读髻M用也是營銷費用的一種，這筆費用甚至高于線下招商的成本，所以不少嘗試過線上渠道的開發(fā)商，仍把更多的精力放在了線下的精準招商上。”

　　需求弱、利潤低、營銷費用高，三座大山“壓頂”，開發(fā)商招商難題待解。作為中國酒業(yè)第二大專業(yè)展會，近年來，越來越多的開發(fā)商選擇來到中酒展，尋找“招商難”的答案。

　　“對于酒業(yè)開發(fā)商和開發(fā)品來說，中酒展有名酒背書、流量引擎、趨勢引領(lǐng)和嚴選好酒等四大優(yōu)勢，能有效破題開發(fā)商招商，實現(xiàn)開發(fā)品的價值暴增。”中酒展相關(guān)負責人表示。

　　在名酒背書方面，經(jīng)過多年的行業(yè)耕耘，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春、郎酒、西鳳酒等名酒均已成為中酒展“標配”，每年與中酒展如期相約。中酒展期間，各大名酒企將直接與開發(fā)商“面對面”，其條碼政策也將更加集中、更加優(yōu)惠，開發(fā)商將能更好的進行市場判斷。

　　在流量引擎方面，酒業(yè)家·2024濟南中酒展期間，預(yù)計將吸引50000+專業(yè)經(jīng)銷商前來參觀選品，勢必激起新一輪的招商代理熱潮，流量將集中爆發(fā)。此外，中酒展強大的宣傳附加價值十分強大，不僅通過廣泛邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士、超商大商評選“金盛獎”，更通過舉辦眾多行業(yè)論壇、峰會等對品牌進行精準推介。覆蓋百萬酒商的酒業(yè)家旗下矩陣媒體，將多層級、多維度的對產(chǎn)品進行關(guān)注宣傳，讓傳播取得最大最廣最深的效果。

　　在趨勢引領(lǐng)方面，中酒展期間，將同期舉辦多個行業(yè)論壇，超百位行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家、酒企負責人和知名酒商將展開分享交流，厘清酒業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、分析酒業(yè)發(fā)展趨勢、預(yù)測酒業(yè)發(fā)展未來。多位開發(fā)商向酒業(yè)家表示，通過參與中酒展，提前了解了產(chǎn)品未來的潛力與熱度，為開發(fā)品的規(guī)劃做了良好鋪墊，中酒展對于開發(fā)商的精準招商有著引領(lǐng)作用。

　　在嚴選好酒方面，中酒展以“把全世界的美酒帶給偉大的中國人民”為愿景，主辦方始終把產(chǎn)品的嚴選作為第一要務(wù)執(zhí)行，堅決杜絕山寨產(chǎn)品。不僅在招商源頭進行管控，更在舉辦期間進行不間斷巡展，對山寨產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)一起、處理一起，絕不姑息，嚴肅凈化選品環(huán)境。也正是得益于這樣的堅持，中酒展已發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)公認的“好酒放心選”平臺，有效助力新品價值的提升。“來到中酒展參展，等同于給新品一個價值暴增的機會！”一位知名開發(fā)商表示，中酒展是好酒“試煉石”、招商“點金石”，來到這里能夠充分發(fā)揮新品優(yōu)勢，釋放招商政策，是開發(fā)商招商的不二之選。

　　“好酒放心選，就來中酒展”，這不僅僅是一句口號，更是中酒展對酒企、酒商群體許下的鄭重承諾。

　　據(jù)悉，6月28日—30日，酒業(yè)家·2024濟南中酒展將在山東國際會展中心（距離濟南西站2公里）舉行。展會同期，2024（第五屆）中國酒業(yè)創(chuàng)新展、2024（第九屆）全球高端葡萄酒展、2024（第五屆）中國酒類包裝及機械裝備展將同步舉辦，屆時，12+品類、1600+展商、50000+戶專業(yè)經(jīng)銷商，將齊聚110000平米展館，一同開啟2024年中酒業(yè)大型招商、選品、交流盛會。參展請聯(lián)系：189 7167 6107（黃經(jīng)理）