繼4月底召開行業(yè)媒體智享會，定調2024營銷改革元年之后，5月23日，2024汾陽王酒業(yè)山西經銷商聯誼暨新品上市發(fā)布會在山西汾陽舉行，一場系統(tǒng)化的省內攻堅戰(zhàn)正式打響。

　　伴隨新品發(fā)布，汾陽王酒業(yè)省內產品結構將再度擴容，價位覆蓋更加全面，且市場布局、營銷模式、渠道賦能等一系列戰(zhàn)略舉措也將陸續(xù)落地，圍繞基地市場打出組合拳，為汾陽王酒業(yè)的百億征程夯基固本。

　　山西汾陽王酒業(yè)銷售公司董事長靳利生在會上指出，2024年是汾陽王發(fā)展創(chuàng)新的一年，是改革創(chuàng)新的一年，是再次騰飛的一年。未來汾陽王將繼續(xù)堅持“品牌化、高端化、全國化”三化戰(zhàn)略建設，堅持“省內根據地市場”打造，優(yōu)化產品結構，聚焦核心市場，構建良好的營商環(huán)境，同時強化品牌勢能，提升品牌影響力。

　　而在省內市場承載汾陽王品牌化、高端化戰(zhàn)略的核心產品便是清雅汾陽王系列，目前已推出清雅汾陽王·20、清雅汾陽王·龍騰25、清雅汾陽王·30三款大單品，定價覆蓋中高端至千元價位，全面對標汾酒青花系列。

　　2023年，承載汾酒高端化重任的青花系列實現銷售146.74億，銷售占比高達46%，推動汾酒產品結構持續(xù)提升，價格帶持續(xù)上移。而汾酒的結構升級之路仍在繼續(xù)，汾酒在年報中表示，2024年，青花30及以上產品要探索打造符合高品質生活場景文化、消費文化的成功發(fā)展模式。

　　山西汾陽王酒業(yè)太原公司總經理索少杰認為，汾酒在山西市場多年的深耕運作，讓中高價位的清香盒裝酒具備穩(wěn)定的消費群體和消費基礎，如今汾酒戰(zhàn)略重心從青花20向青花30上移，為其他清香企業(yè)提供了巨大的增長空間。

　　汾陽王酒業(yè)作為山西第二大清香白酒企業(yè)，則具備充足的實力和底氣率先吃到這一波品類結構升級的紅利，圍繞清雅汾陽王制定的“1234”發(fā)展藍圖便是汾陽王酒業(yè)給出的答案。

　　索少杰介紹，一大戰(zhàn)略指山西省內戰(zhàn)略運作清雅系列產品，中高價位產品聚焦團購商，穩(wěn)定價格、限量限店、加強管控、保障高利潤；即將上市的百元價位的清雅汾陽王·15和百元以下的清雅汾陽王·獻禮版則鎖定流通渠道，優(yōu)中選優(yōu)建立核心終端，通過BC聯動強化市場培育。

　　兩大商業(yè)則是指清雅汾陽王在省內分產品進行優(yōu)質商業(yè)布局，提供場景、活動、宣傳、運營、物料等十大支持體系，所有支持都以賦能商業(yè)、賦能渠道為導向。

　　三大IP代表清雅汾陽王省內清雅雅宴、清雅聯盟、清雅薈三大IP矩陣，分別圍繞推介IP化、渠道IP化、運營IP化構建清雅立體化、系統(tǒng)化的運營矩陣，服務渠道，培育消費者。

　　四大目標包括模式領先做第一、服務為本爭第一、利潤最高搶第一、保障管控為第一，清晰呈現了清雅汾陽王的發(fā)展愿景。

　　也正是這份發(fā)展藍圖為清雅汾陽王構建了區(qū)別于汾酒青花系列的差異化核心競爭力。在價格定位上，清雅系列產品更豐富，價格更全面，既能滿足多元化消費需求和場景，也能強化山西高端清香第二品牌的消費認知；在商業(yè)布局上，圍繞清雅系列搭建起的系統(tǒng)化渠道賦能體系和消費者培育模式，將充分發(fā)揮汾陽王酒業(yè)精細化運營的優(yōu)勢，維護價格、保障利潤、強化動銷，以更顯著的創(chuàng)富能力夯實省內市場根基。

　　從100億到200億，汾酒用了3年；而從200億到300億，汾酒只用了2年；從300億到400，或許只需1年。不斷刷新的汾酒速度也為喊出“學習汾老大，做好汾老二”口號的汾陽王帶來了更多啟發(fā)。

　　汾酒在年報中指出，其業(yè)績增長的主要原因是積極夯實基礎、調整產品結構，倡導渠道共同體意識，加強渠道和終端掌控能力、優(yōu)化盈利模式，科學制定政策、促進營銷動作落地。汾陽王酒業(yè)省內營銷戰(zhàn)略革新不僅囊括以上方向，更依據品牌自身實際提出了更全面、更創(chuàng)新的改革舉措，也顯示出公司對未來發(fā)展的清晰認識和堅定信心。

　　山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經理張曉鋒介紹，圍繞汾陽王酒業(yè)打造山西省根據地市場、有效輻射山西周邊省份、逐步布局全國其他市場的發(fā)展路徑，省內市場將踐行強品牌、塑產品、建生態(tài)、樹樣板、提組織五大改革舉措，為打造清香第二大中高端品牌、加速實現百億汾陽王奠定省內的堅實基礎。

　　在強品牌方面，一是圍繞品牌宣傳強化廣告資源、線上媒體投放和品牌宣傳體系建設；二是全年開展10000+場品鑒會、1000+場次宴席、10萬+人次免品活動、不低于5場大型節(jié)點活動；三是開展回廠游、封藏大典和圈層活動，賦能品牌打造。

　　在塑產品方面，省內產品結構得到重塑，形成以清雅汾陽王為代表的中高端產品矩陣，同時通過全新發(fā)布的汾陽王T系列光瓶酒把握住省內占據重要份額的塔基消費市場，在全省范圍內持續(xù)培育汾陽王的品牌勢能和消費氛圍。

　　在建生態(tài)方面，構建汾陽王山西市場廠商共贏平臺，完善一縣兩代、盒裝酒光瓶酒分開的商業(yè)布局，踐行優(yōu)商、扶商、富商、淘商，制定溝通機制、強化賦能舉措、明確獎懲機制，打造新型廠商關系。

　　在樹樣板方面，汾陽王酒業(yè)提出實現30%以上增長、渠道完成90%以上鋪貨率、市場禮盒產品占比40%以上、實現10000+人次以上的消費者培育、開展50場以上推廣活動五大目標，以模式、推廣、運營、賦能四重標準化為核心，建標桿、做復制、全布局，推進九大支持舉措，實現樣板市場打造及全國復制。

　　在提組織方面，圍繞組織隊伍專業(yè)化、運營管理流程化、市場管控制度化、服務賦能標準化，全方位提升汾陽王組織商業(yè)服務能力，構建良好的營商環(huán)境。

　　五大改革舉措清晰呈現了汾陽王酒業(yè)營銷系統(tǒng)的全新面貌，既有高頻次、強輸出的品牌占位，又有持續(xù)優(yōu)化的產品結構支撐，還有共贏共享的廠商協作生態(tài)加持，更有全面的樣板市場打造模式和強有力的組織力賦能，這些新動作將構筑起汾陽王酒業(yè)品牌引領、廠商聯動、消費驅動的發(fā)展新動能，推動品牌在省內實現更高質量、更具韌性、更可持續(xù)的增長。

　　汾酒復興強勢引領、清香勢能持續(xù)壯大、“大清香時代”版圖加速拓展，讓清香核心產區(qū)第二梯隊品牌正在打開上升通道，迎來歷史性發(fā)展機遇。而在清香第二的角逐中，大國清香汾陽王基礎堅實、優(yōu)勢突出、動能充沛，已強勢領先身位。

　　這些競爭優(yōu)勢則建立在汾陽王酒業(yè)36年的品質堅守和持續(xù)奮進的基礎之上，從行業(yè)視角來看，汾陽王酒業(yè)在產業(yè)深度上的蓄能、在品牌高度上的勢能、在市場廣度上的動能已清晰可見，五大自信也為實現更高質量的增長、奮進百億征程鞏固了確定性。

　　在產業(yè)深度方面，靳利生指出，汾陽王酒業(yè)已經擁有2萬噸原酒產能和5萬噸老酒儲能的規(guī)模優(yōu)勢，未來2-3年內將實現5萬噸原酒產能，10萬噸原酒儲能，保證了汾陽王在全國化發(fā)展之路上擁有充足的品質基酒供應。同時企業(yè)也在大力引進優(yōu)秀人才，提升人才質量和服務水平，打造一支能征善戰(zhàn)的隊伍，真正實現人才強企戰(zhàn)略，持續(xù)修煉企業(yè)內功。

　　在品牌高度方面，作為汾酒的聯營企業(yè)，汾陽王酒業(yè)始終秉持與汾酒“同宗同源”的品質堅守，從品牌戰(zhàn)略到模式策略進行系統(tǒng)性的改革提升，不斷夯實產區(qū)、品牌、品質、文化、營銷五大自信，快速實現汾陽王的規(guī)模發(fā)展和品牌勢能的提升，夯實“清香第二大品牌”戰(zhàn)略目標。

　　在市場廣度方面，汾陽王酒業(yè)已逐步形成1+5+N的全國化市場格局，省內市場的戰(zhàn)略性打造尤其亮眼，產品布局不斷完善，市場運營模式持續(xù)優(yōu)化，組織能力不斷提升，廠商關系和諧共生，省內區(qū)域精耕不斷深化的同時，也為后續(xù)全國化快速發(fā)展夯實基礎、積累新動能。

　　山西汾陽王酒業(yè)有限責任公司副董事長王宇濤強調：“2024年，我們將做好營銷系統(tǒng)的全面改革，構建汾陽王省內發(fā)展優(yōu)勢，夯實‘山西第二’的品牌定位，堅守‘品質為王’的發(fā)展理念，落實‘用戶導向’的經營理念，貫徹‘共同發(fā)展’的廠商關系，為實現百億汾陽王目標進行奮斗，為清香品類的蓬勃發(fā)展貢獻自己的力量！”

　　既有高屋建瓴的方向指引，也有夯基壘臺的積厚成勢，汾陽王酒業(yè)的省內精耕就是一場系統(tǒng)化戰(zhàn)略致勝的典型樣本。這些系統(tǒng)化的省內戰(zhàn)略革新舉措切實踐行了汾陽王酒業(yè)“戰(zhàn)略求發(fā)展，改革樹新風，夯實大山西，高端正前行”的指導方針，持續(xù)筑牢省內市場基礎，為接下來品牌泛區(qū)域化、全國化的持續(xù)滲透建立起順暢通路，為百億征程注入更為澎湃的增長動力。