近日，汾酒銷售公司經(jīng)銷商大會(huì)在云南昆明舉行，酒業(yè)家通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)多位經(jīng)銷商獲悉，青花汾酒20（以下簡(jiǎn)稱“青花20”）、老白汾酒10全新升級(jí)面市，老白汾酒全系列開(kāi)票價(jià)每瓶上漲5元。與此同時(shí)，汾酒在會(huì)上首次提出將沖擊500+億市場(chǎng)目標(biāo)，并宣講了最新的渠道政策和費(fèi)用投放政策。

　　值得關(guān)注的是，在上月舉行的2023年年度股東大會(huì)上，汾酒提出：2024年，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)20%左右。如今產(chǎn)品升級(jí)、渠道政策雙拳出擊，一系列動(dòng)作背后，是汾酒堅(jiān)定向目標(biāo)邁進(jìn)的決心。

　　酒業(yè)家獲悉，主導(dǎo)本次青花20及老白汾酒設(shè)計(jì)升級(jí)的是成都茂盛戰(zhàn)略設(shè)計(jì)公司。據(jù)介紹，青花20此次不僅在外觀包裝設(shè)計(jì)上做出調(diào)整，還增加了“黑科技”。

　　在此前舉行的股東大會(huì)上，汾酒表示：青花20作為百億大單品，必須“又快又好”進(jìn)行更大突破。而且在營(yíng)銷打法上要將青花20與青花30的包裝做出明顯區(qū)隔，在視覺(jué)感受上給予消費(fèi)者更為清晰的認(rèn)知。

　　隨著升級(jí)版青花20的發(fā)布，這樣的區(qū)隔便完全體現(xiàn)出來(lái)，更利于青花20與青花30各自差異化發(fā)展。

　　成都茂盛戰(zhàn)略設(shè)計(jì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴酒業(yè)家：全新升級(jí)的青花20融合了多種傳統(tǒng)文化，處處充滿東方美學(xué)和思考的細(xì)節(jié)。

　　據(jù)介紹，青花20瓶蓋設(shè)計(jì)運(yùn)用了靛青暈染手法，呈現(xiàn)出從青花到白瓷的自然過(guò)渡。在用料方面，青花20瓶蓋選擇了塑料外筒與氧化鋁結(jié)合作為主要材質(zhì)，不僅保留了傳統(tǒng)瓶蓋的美觀和質(zhì)感，同時(shí)也提升了瓶蓋的耐用性和密封性。氧化鋁可使瓶蓋更加堅(jiān)固，能有效防止外部污染物的侵入，確保酒質(zhì)的純凈和口感的純正。

　　值得關(guān)注的是，升級(jí)后的青花20不僅全面加入汾酒的“五碼合一”系統(tǒng)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)渠道及價(jià)格體系的管控，而且還在數(shù)字化升級(jí)方面加入了“黑科技”。酒業(yè)家獲悉，升級(jí)后的青花20在瓶蓋內(nèi)部嵌入了RFID芯片，并支持NFC讀取功能。

　　“這一創(chuàng)新技術(shù)使得每一瓶青花20都能夠擁有獨(dú)特的身份標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)輕松查詢產(chǎn)品的真?zhèn)?、生產(chǎn)日期、產(chǎn)地等信息，確保購(gòu)買到的是真正的青花20?！泵?zhàn)略設(shè)計(jì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴酒業(yè)家，這一技術(shù)也為產(chǎn)品的追溯管理提供了便利，有助于提升品牌的信譽(yù)度和消費(fèi)者的信任度。

　　在包裝設(shè)計(jì)之外，汾酒還對(duì)青花20的酒體及口感進(jìn)行升級(jí)。來(lái)自湖北的汾酒經(jīng)銷商李明（化名）告訴酒業(yè)家：“（青花20）包裝升級(jí)了，確實(shí)不錯(cuò)，口感也升級(jí)了，品嘗了才知道更好。”

　　今年以來(lái)，青花20在市場(chǎng)上的動(dòng)銷勢(shì)頭越發(fā)強(qiáng)勢(shì)，成為經(jīng)銷商、終端商追求高周轉(zhuǎn)、高利潤(rùn)的選擇。對(duì)于升級(jí)后的產(chǎn)品，李明信心十足：“全新的產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)加快動(dòng)銷。”

　　在去年12月召開(kāi)的2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上，有多位經(jīng)銷商代表表示，公司2023年青花20的銷售同比增長(zhǎng)近50%。有行業(yè)人士表示：青花20此次升級(jí)是重要舉措，隨著包裝升級(jí)、酒體升級(jí)以及五碼合一系統(tǒng)的投入使用，青花20將進(jìn)一步加大其在500元價(jià)位帶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)信息顯示：升級(jí)后的青花20（53度）終端供貨價(jià)443元/瓶，42度終端供貨價(jià)419元/瓶。

　　自2022年，汾酒的產(chǎn)品戰(zhàn)略由“抓兩頭帶中間”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白デ嗷ā?qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”后，作為汾酒的腰部支撐，巴拿馬系列、老白汾酒系列在近年來(lái)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。

　　疊加大眾消費(fèi)品類崛起，定位中端的巴拿馬、老白汾酒異軍突起，在青花與玻汾之外，開(kāi)辟了汾酒的戰(zhàn)略級(jí)增長(zhǎng)賽道。

　　在上月舉行的2023年年度股東大會(huì)上，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴曾表示：“2023年巴拿馬、老白汾產(chǎn)品價(jià)位有著突出的優(yōu)勢(shì)，今年一季度的增長(zhǎng)符合預(yù)期。今年下半年會(huì)加大對(duì)上述產(chǎn)品的推廣力度。6月，老白汾將有煥新升級(jí)的產(chǎn)品上市，今年將通過(guò)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)加全新產(chǎn)品發(fā)力宴席市場(chǎng)，有望成為公司所有品類中增速最好的一個(gè)系列?！?/P>

　　如今，老白汾酒10的煥新升級(jí)如期而至。

　　酒業(yè)家獲悉，升級(jí)后的老白汾酒10瓶標(biāo)和盒身的四角分別用icon形式講述了其百年來(lái)的榮耀歷史，從1875年創(chuàng)始，到1915年獲得甲等大獎(jiǎng)?wù)?，?919年中國(guó)第一家股份公司成立，再到1924年中國(guó)第一枚白酒商標(biāo)問(wèn)世。手握百年榮耀，直至開(kāi)啟的一刻，這瓶酒才在消費(fèi)者手中完成了閉環(huán)。

　　此外，以晉商票號(hào)為設(shè)計(jì)形式，以老白汾酒的百年榮耀為底紋內(nèi)容，老白汾酒10在瓶標(biāo)和盒身上全新原創(chuàng)了插畫設(shè)計(jì)，讓每一瓶老白汾酒都成為了一個(gè)微縮版的博物館，不僅提升了產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值，更讓消費(fèi)者在品味美酒的同時(shí)，能夠感受品牌源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化氣息。

　　在看到老白汾酒10升級(jí)版后，李明表示：“新版很好看，包裝升級(jí)很好，我們準(zhǔn)備訂貨了。”

　　與此同時(shí)，汾酒還宣布老白汾酒全系列提價(jià)5元/瓶。

　　此次產(chǎn)品升級(jí)與提價(jià)，為經(jīng)銷商注入了更多信心。而老白汾酒也將成為青花、玻汾之外，汾酒的“第三強(qiáng)”，助力汾酒500+億目標(biāo)的加速實(shí)現(xiàn)。

　　酒業(yè)家獲悉，除了產(chǎn)品政策之外，本次會(huì)上，汾酒還宣布了一系列市場(chǎng)及渠道政策，將進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、凈化市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)廠商一體化、命運(yùn)共同體的建設(shè)。

　　其中，自2023年實(shí)施的汾享禮遇模式最為引人關(guān)注。酒業(yè)家獲悉，汾酒此次針對(duì)上半年優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)行重點(diǎn)嘉獎(jiǎng)，讓跟進(jìn)汾享禮遇政策的終端利益最大化。

　　而隨著五碼合一產(chǎn)品的全面落地，汾享禮遇模式的抓手將更加豐富。酒業(yè)家從會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)信息了解到，汾酒將加速轉(zhuǎn)變分利模式，在消費(fèi)者掃碼開(kāi)瓶后，基于消費(fèi)者ID為中心的“活態(tài)數(shù)據(jù)”，采用反向渠道分利模式進(jìn)行運(yùn)作。

　　優(yōu)化后的控盤分利模式，將進(jìn)一步激活渠道活力，推動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼積極性，與此同時(shí)，汾酒也將通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，更加精準(zhǔn)掌握渠道動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)。

　　信達(dá)證券食品飲料分析師張偉敬向酒業(yè)家表示：汾酒有超過(guò)120萬(wàn)家有效終端，而且產(chǎn)品覆蓋多價(jià)格帶，如今不斷優(yōu)化的控盤分利模式將有利于汾酒更好的發(fā)展。